プロフィールは何を売るコピーなのか？

先日、おもしろいご質問というかご指摘をいただきました。

名無しさん

寺田さんのプロフィールを読んでも、
どんな速読が身につくのか、私にでもできるのか、
そんなことが、全然伝わらないんですよね。

私からのお返事はこんな感じ。

寺田

そりゃそうでしょ。
だって、プロフィールは○○を売るコピーに過ぎませんから！

このご指摘の「ズレ」と、私が言った「○○」が何か、
お分かりでしょうか？

プロフィールは「自分のトリセツ」だ！

すごく単純な話なのですが、プロフィールって、
私の今、立っているポジションと歩いてきた歴史を
客観的な事実で示しているストーリーです。
　
ただ、そのわずか400文字にも満たないストーリーで、
自分のユニークさと、そのユニークさというヤツが信頼に
値する事実だってことを伝えてくれるんです。
　
というか、伝わるように書くものなんです。
　
それをシンプルに伝えるために、盛り込むべきは

• 現在：自分のユニークさ＝ライバルとの違い＝いわゆるUSP
• 過去：そのユニークさが生み出されてきた歴史（証拠資料）
• 未来：自分の哲学（美学）と未来へのビジョン

という3つ。
　
そこには「自分の商品」が入り込む要素はありません。
　
だって「こんな私」が生み出すものは、いろいろあるわけですから！

注釈すると、「得意技」は出しますね。そして「代表作」くらいは出るかも、ですかねー。

それを読んだ人が「この人なら、こんなことを実現してくれそうだな」って、
想像してくれるような、そしてふさわしい仕事を依頼してくれるような、
私の取扱説明書なんです。
　
　
「私のプロフィール」と、「私が売っている商品のトリセツ」がセットになって、
「私が売っている商品」に信頼感が生まれるわけですね。
　
いいです？
　
プロフィールで売っている商品は「私そのもの」であって、
「私が売っている商品」ではありません。
　
もちろん、「私にもできるのか分からない」ってことは、
私のプロフィールに共感できなかったということなので、
改善の余地があるってことです。
　
ここは素直に修正せねばと思います。
　
が！　「どんな速読が身につくのか？」っていうのは、
興味が出たんならサイト情報を見ませんか？　普通は。
　
　
ということで、プロフィールは自分のトリセツだってこと。
自分の商品のトリセツは、それ用にちゃんと作れよ！ってことで。